23. pants

Piedāvājuma puses

aizvietojamība

Piedāvājuma (piegādes) puses aizvietojamība iepirkuma tirgū

lietas izpētes gaitā tika izvērtēta pie nosacījuma, ka

komercsabiedrība ir nokļuvusi situācijā, kad tā ir spiesta ciest

zaudējumus nozīmīga nerealizētā apjoma dēļ. Lai noteiktu, vai

šāda nosacījuma izpilde ir vērtējama kā pamatota, ir jānovērtē

piegādātāja spēja pārorientēties:

1) uz citu preču ražošanu, kas ir visgrūtākais ceļš;

2) preču piegādi ģeogrāfiskā aspektā;

3) uz citiem realizācijas kanāliem.

Turklāt piegādes puses izvērtēšanā būtu jāņem vērā tādi

faktori kā ražotāju/piegādātāju struktūra, piegādātāju

lielums.

23.1. Piegādātāja spēja pārorientēties uz citu preču

ražošanu

Vērtējot, vai piegādātājam ir iespējams pārorientēties no

piena produktu ražošanas/piegādes uz cita veida preču/preču

grupas ražošanu/piegādi, aizvietošanas iespēja īstermiņā ir

vērtējama kritiski. SIA "Rīgas piensaimnieks"

pamatdarbība ir piena un piena produktu ražošana, šim mērķim ir

izveidota ražotne. Uzņēmuma īpašumā esošās ražošanas iekārtas

paredzētas liela apjoma piena pārstrādei. Barjera pārorientēties

uz citu preču ražošanu ir lielie ilgtermiņa ieguldījumi, kas

nepieciešami, lai nodrošinātu: (1) jaunus izejvielu piegādes

kanālus; (2) jauno preču ražošanai nepieciešamās iekārtas un

tehnoloģijas; (3) attiecīgi apmācītu un kvalificētu darba spēku;

(4) mārketinga programmas, reklāmu jaunu preču atpazīstamībai

patērētājam un gadījumā, ja pārorientācija notiek uz tādu preču

ražošanu, kas tirgū jau pastāv, tas nozīmē, ka ražošanas

uzņēmumam jānodrošina stratēģija, kā atņemt tirgus daļu

konkurentam, kas jau līdz šim ir ražojis/piegādājis attiecīgo

produktu. Turklāt iespēja pārorientēties uz citu preču ražošanu

nenodrošina iespēju realizēt šīs preces neatkarīgi no

mazumtirgotāja un nemazina piegādātāja atkarību no

mazumtirgotāja.

23.2. Piegādātāja spēja pārorientēt preču piegādi ģeogrāfiskā

aspektā

Iespējas ienākt jaunā tirgū prasa papildu resursus, tās ir

realizējamas ilgtermiņā un nav uzskatāmas par vērā ņemamu

alternatīvu. Eksporta tirgum parasti tiek piegādāti produkti, kas

ražošanas procesā tiek piemēroti šim nolūkam, kā arī nereti

nacionālam tirgum pielāgotie produkti nevar tikt realizēti

eksporta tirgū, jo tiem ir atšķirīgs iepakojuma apraksts, zīmola

atpazīstamība un popularitāte.

Vienlaikus aizvietojamība var tikt izvērtēta, ņemot vērā katra

preču tirgus specifiku. Ņemot vērā iepriekš konstatētos

apstākļus, iepirkumam piena un piena produktu tirgū pastāv

nelielas ģeogrāfiskas aizvietošanas iespējas. Turklāt, vērtējot,

ka lielākie mazumtirdzniecības tīkli, kas darbojas Latvijā, ir

pārstāvēti reģionāli Baltijas līmenī, tiek samazinātas iespējas

īstermiņā aizvietot preces, ko nav iespējams realizēt Latvijas

tirgū.

SIA "Rīgas piensaimnieks" piena un piena produkcija

galvenokārt tiek realizēta Latvijas teritorijā. Eksporta apjoms

(kg) 2008.gadā bija (*)(<20%) no kopējā ražošanas apjoma un

(*)(<20%) no apgrozījuma (Ls), 2009.gadā eksporta apjomi

veidoja (*)(<20%) no kopējā sabiedrības ražošanas apjoma (kg)

un (*)(<20%) no apgrozījuma (Ls). Lielāko daļu eksporta

sastāda biezpiena sieriņi, kas 2009.gadā veidoja ap 70% no kopējā

eksporta apjoma 2009.gadā. Konstatējams, ka SIA "Rīgas

piensaimnieks" eksporta apjomi pārējās produktu grupās ir

mazāki kā 10% no kopējā eksporta apjoma, līdz ar to secināms, ka

SIA "Rīgas piensaimnieks", kurai produktu portfelis

sastāv no (*) produktu grupām, vietējais tirgus un līdz ar to arī

mazumtirdzniecības tīkli ir nozīmīgi sadarbības partneri.

23.3. Piegādātāja spēja pārorientēties uz citiem realizācijas

kanāliem

Preču piegāde mazumtirdzniecībai ir nodalāma no citiem

realizācijas kanāliem, jo šeit bieži ir citi piegādes noteikumi,

piemēram, iepakojums un citi faktori. Attiecīgi piena un piena

produktu piegādi mazumtirdzniecībai lielveikalu vidē ir iespējams

nošķirt no citiem piegādes kanāliem (sabiedriskā ēdināšana,

skolas, u.c.), jo šajās piegādēs ir cita fasējuma produkti, kā

arī ir atšķirīgs piegādes sortimenta portfelis, piegādes

atšķirības.

Vērtējot SIA "Rīgas piensaimnieks" realizācijas

kanālus, konstatējams, ka HoReCa sektoram SIA "Rīgas

piensaimnieks" nerealizē savu produkciju. Līdz ar to

secināms, ka mazumtirdzniecības sektors, kuram 2008.gadā SIA

"Rīgas piensaimnieks" realizēja (*)(>80%) un

2009.gadā - (*)(>80%) nevar tikt aizvietots ar jebkuru no

citiem realizācijas kanāliem.

SIA "Rīgas piensaimnieks" sadarbojas ar SIA

"RIMI Latvia" kopš 1998.gada un SIA "RIMI

Latvia" ir viens no lielākiem tās klientiem. SIA "Rīgas

piensaimnieks", ja to izslēdz no SIA "RIMI Latvia"

piegādātāju saraksta, liktu tai pārskatīt ne tikai ražošanas

procesu, bet arī samazināt produktu vienību skaitu. To apliecina

arī SIA "Rīgas piensaimnieks" 03.06.2009 vēstulē Nr.595

minētais. Papildus tam SIA "Rīgas piensaimnieks"

norādījusi, ka sadarbības pārtraukšanas rezultātā ar kādu no

sadarbības partneriem, iespējams tikai daļēji kompensēt

zaudējumus šādā veidā:

- palielinot distribūciju (atrodot jaunus partnerus Latvijā

vai ārvalstīs). Atsevišķiem produktiem šādas iespējas ir

ierobežotas gadījumā, ja jau esošā distribūcija ir vairāk kā 90%

no kopējā apjoma un īsā derīguma dēļ produktiem ir ierobežots

eksporta potenciāls;

- veicot papildus akcijas pie citiem sadarbības

partneriem.

Vienlaikus SIA "Rīgas piensaimnieks" norāda, ka, lai

veiktu kādu no iepriekš minētajām darbībām, ir nepieciešams

vismaz 3 mēnešu sagatavošanas periods. (*).

Tāpat piegādātājam, ja pret viņu tiek vērsti netaisnīgi

nosacījumi no mazumtirgotāja puses, ir liegta iespēja investēt

tālākā attīstībā, jaunu produktu ieviešanā, var tikt apdraudēta

tā atrašanās konkrētajā tirgū.

Vēl ir jāņem vērā fakts, ka konkrētajā tirgū vienmēr pastāvēs

sāncensība no konkurējošiem piegādātājiem, kuri nekavējoties būs

gatavi paplašināt savus piegādes apjomus un aizpildīt atbrīvotos

veikala plauktus.33 Mazumtirgotājs diezgan ātri un bez

nozīmīgiem zaudējumiem var aizstāt viena piegādātāja sortimentu

ar citu. Izņēmums ir tie piegādātāji, kuriem var prezumēt tirgus

varu attiecīgo produktu piegādē mazumtirdzniecībā. To pamato arī

SIA "Rīgas piensaimnieks" 19.03.2010. vēstulē

Nr.01-256/2010 paustais viedoklis, ka: "Uz doto brīdi SIA

"Rīgas piensaimnieks" neidentificēja tādu piena

portfeļa produktu, kurš uzskatāms par neaizvietojamu SIA

"Maxima Latvija" un SIA "Rimi Latvia" kopējā

produktu klāstā".